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实战派营销管理专家郭汉尧老师

经销商培训、订货会培训、店长培训

 
 
 

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关于我

郭汉尧老师 是实战派品牌营销策划专家、全球华人500强讲师、成长型企业品牌运营管理专家、《销售与市场》杂志社第一营销团专家、《赢家大讲堂》特聘专家、资深品牌运营专家、独创尖刀式成长赢利模式、首创品牌运营四轮驱动理念、金牌销售培训师、资深经销商培训专家。系多家成长型企业品牌营销顾问,担任品牌企业,品牌营销策划机构职业经理人十三年,拥有丰富的营销实战经验。郭汉尧老师现任九洲同行品牌营销策划机构领军人物、汉硕国际管理学院MBA特邀教授。

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订货会:从偶然赚钱到必然赚钱  

2007-06-21 10:40:00|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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柒牌董事长洪肇设称,“往往一年的销路就取决于一年两度的订货会”。目前正是晋江各个行业的企业举办订货会的“黄金时间”,在晋江的各大酒店常常可以看到订货会的身影。在如火如荼的订货会中,如何最大限度地挖掘它的潜力,成了众多晋江企业共同关注的话题。因此本期产业版邀请了订货会资深讲师、终端培训专家郭汉尧与晋江知名企业高管共同讨论这个话题。

    

    郭汉尧指出,订货会是从以前的配货制发展到现在的期货制,这是市场的要求。配货制就是厂商批发多少,就配多少给经销商。批发是单向地往外推,这样可能的结果是,我们做出来的,不一定是人家喜欢的,我们把红烧肉端出去,人家喜欢的却是青菜。随着消费的个性化时代的到来,就是人们已经不仅仅满足你生产什么我就穿什么的被动消费,而进入了期货制。

    

    以前是偶然赚钱,现在要做到必然赚钱,而偶然赚钱到必然赚钱是要靠体系去支撑的,不要把偶然当必然,这样风险就加大了。订货会就是解决了风险的问题,按照终端的分析来订货,至少要比以前的配货来得科学。

    

作者:郭汉尧             摘自:<晋江经济报>产业版  

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