实战派营销管理专家郭汉尧老师

采访手记:自从2006年《销售与市场》推出大型系列智业领袖访谈以来，我们走访了近20位智业领袖。印象中，这些领袖们全部来自北京、上海、广州和深圳。

然而，本期我们采访的郭汉尧老师，却不是来自于上述四大城市，而是来自于东南小城晋江。

是的，有谁又能说，中国实力较强的智业服务者一定要来自于北京、上海、广州和深圳呢？

而郭汉尧老师由于自身定位清晰准确，在快速成长的成长型企业中已经是赫赫有名。事实上，我们就是带着这个疑问开始走近郭汉尧老师的：为什么他“偏安一隅”，却能名震全国??

2011年9月24日，实战派营销管理专家、全球华人500强讲师、最具价值的经销商培训专家、成长型企业品牌运营管理专家、《销售与市场》杂志社第一营销团专家、《赢家大讲堂》特聘专家、资深订货会培训专家、金牌销售培训师、资深店长培训专家、实操型培训讲师—郭汉尧老师应邀为某品牌讲授《如何做一个会赚钱的经销商》课程。

在当天的课程中，郭汉尧老师从品牌落地厂商共赢赚大钱、靠提升专业化程度赚大钱、靠加强终端建设赚大钱、靠科学订货赚大钱等方面阐述了如何做一个会赚钱的经销商。

2011年9月20日，实战派营销管理专家、全球华人500强讲师、最具价值的经销商培训专家、成长型企业品牌运营管理专家、《销售与市场》杂志社第一营销团专家、《赢家大讲堂》特聘专家、资深订货会培训专家、金牌销售培训师、资深店长培训专家、实操型培训讲师——郭汉尧老师为某品牌做咨询工作。

在咨询工作中，郭汉尧老师根据该品牌的市场现状，从公司化运营的现状及经营困惑、企业内部管理、品牌运营、渠道建设等方面提出了一系列的方案和方法，为该企业发展之路初步规划了蓝图。该企业的领导对

2011年9月16日，实战派营销管理专家、全球华人500强讲师、最具价值的经销商培训专家、成长型企业品牌运营管理专家、《销售与市场》杂志社第一营销团专家、《赢家大讲堂》特聘专家、资深订货会培训专家、金牌销售培训师、资深店长培训专家、实操型培训讲师—郭汉尧老师应邀为某品牌讲授《如何成为卓越经销商》课程。

在当天的课程中，郭汉尧老师从卓越经销商应致力于品牌落地、卓越经销商应致力于厂商共赢、卓越经销商应致力专业化提升、卓越经销商应致力区域市场拓展等方面阐述了如何成为卓越经销商。

2011年9月15日，实战派营销管理专家、全球华人500强讲师、最具价值的经销商培训专家、成长型企业品牌运营管理专家、《销售与市场》杂志社第一营销团专家、《赢家大讲堂》特聘专家、资深订货会培训专家、金牌销售培训师、资深店长培训专家、实操型培训讲师—郭汉尧老师应邀赴浙江讲授《卓越经销商如何科学定货》课程。

在当天的课程中，郭汉尧老师从品牌经营为什么要实行定货制、合理库存支撑货如轮转、如何成为职业买手、谋众独裁定好货、科学定货，商品计划是前提、库存的处理要当机立断等方面阐述了卓越经销商如何科学定货。

2011年9月13-14日，实战派营销管理专家、全球华人500强讲师、最具价值的经销商培训专家、成长型企业品牌运营管理专家、《销售与市场》杂志社第一营销团专家、《赢家大讲堂》特聘专家、资深订货会培训专家、金牌销售培训师、资深店长培训专家、实操型培训讲师—郭汉尧老师应邀赴广州讲授《汽车后产品专卖店如何卖出价值来》课程。

在当天的课程中，郭汉尧老师从价值营销是对抗价格战的唯一出路、价值营销首先看上去值才是真的值、价值营销常用专业销售技巧等几方面阐述了汽车后产品专卖店如何卖出价值来。

2011年9月7日，实战派营销管理专家、全球华人500强讲师、最具价值的经销商培训专家、成长型企业品牌运营管理专家、《销售与市场》杂志社第一营销团专家、《赢家大讲堂》特聘专家、资深订货会培训专家、金牌销售培训师、资深店长培训专家、实操型培训讲师——郭汉尧老师为某品牌做咨询工作。

在咨询工作中郭汉尧老师根据该品牌的市场现状，从公司化运营的现状及经营困惑、企业内部管理、品牌运营、渠道建设等方面提出了一系列的方案和方法，为该企业发展之路初步规划了蓝图。该企业的领导对

2011年9月3-5日，实战派营销管理专家、最具价值的订货会培训专家、资深经销商培训专家、《销售与市场》杂志社第一营销团专家、汉硕国际管理学院MBA特邀教授—郭汉尧老师应邀赴浙江温州为某品牌讲授《如何做一个会赚钱的经销商》课程。

在培训课中，郭汉尧老师从借势总部，顺势品牌，靠乘胜追击赚大钱；终端致胜，管理终端，靠提升终端业绩赚大钱；转换经营思路，尖刀插向市场，靠品类聚焦赚钱等方面为经销商团队进行了认真细致的分析讲解。该品牌的领导对郭汉尧老师结合实战需求的精彩授课给予了高度评价。

2011年8月28日，实战派营销管理专家、全球华人500强讲师、最具价值的经销商培训专家、成长型企业品牌运营管理专家、《销售与市场》杂志社第一营销团专家、《赢家大讲堂》特聘专家、资深订货会培训专家、金牌销售培训师、资深店长培训专家、实操型培训讲师——郭汉尧老师为某品牌做咨询工作。

在咨询工作中，郭汉尧老师根据该品牌的市场现状，从企业内部管理、企业文化、品牌运营、渠道建设等方面提出了一系列的方案和方法，为该企业发展之路初步规划了蓝图。该企业领导对

    2011年8月23-25日，实战派营销管理专家、全球华人500强讲师、最具价值的经销商培训专家、成长型企业品牌运营管理专家、《销售与市场》杂志社第一营销团专家、《赢家大讲堂》特聘专家、资深订货会培训专家、金牌销售培训师、资深店长培训专家、实操型培训讲师——郭汉尧老师应邀赴贵州为安徽佳佳视光科技讲授《如何做一名销售型金牌店长》课程。

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